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苹苹说到这里，望向清河接着说：“你们应该试试，如果你真成了市代理，不光拿货便宜，而且你才可能真挣到钱。”
苹苹坚定地看着清河点点头。
清河听明白了，猛地站起来拍了一下自己的脑袋说道：“吕厂长，我现在才想明白这个事，这是个好事，而且还真是为我们着想的好事，只要我做了市代理，下边的县呀，村呀，那些零散客户从我那拿货都可以了是吧，而且你们给我的价格比现在还低，那我就真可以挣 到钱了嘛！”
吕厂长微笑着点点头。
清河说：“不蛮你说，现在吧，他们卖我的货，我不挣钱，一件都加不了二毛三毛，我只是给他们拉回去，倒给他们，你说乡里乡亲的，咱就图个倒腾，这下好了，这个办法妙，我觉得能行。”
吕厂长说：“不过，清河，你得明白，你如果想做我们的市代理，你得向我们厂里交保障金，这是条款。”
“交保障金？交多少？我拿你们的货还要向你们交钱？”清河不解地问道。
吕厂长笑着说：“当然了？虽然我们的思路还不太成熟，但是应该是这样的，我们厂里现在也在研究这个方案，究竟怎么让我们的经销商做这个代理，我们借鉴了一下南方的经验，应该都是这一个方法，其实这个钱呢，我们是在每一次进货和年终的时候返给你们的，比如你年底进货达到多少多少，我们一次性返给你多少多少，这个钱最终还是会全部给到你们，只是用这个交保障金的方法来促使我们的生意能够更大化的赢利而已。”
清河点了点头。
随后清河说：“那行，吕厂长，我们今天先谈到这里，我回去好好消化消化你给我上的这一堂课，然后我再给我答复。”
吕厂长笑着说：“好的，不管怎么说，你都是我的客户，我们厂里的经销商，那就是一家人，只要我们是合作的，不管哪种合作方式，你自己考虑，我说得不一定对，只要是你认为适合自己的才是最好的。”
清河随后起身和吕厂长握了握手，抬头看了看墙上的钟点，大喊一声：“不好了，我得赶紧走了，再晚了我赶不上车了。”
吕厂长对苹苹说：“苹苹主任，你这样，你派车把清河送回家去吧，顺便把家里泡了水的料子全都拉回来，有多少都拉回来，损失我们厂里来承担，快去快回。”
清河和苹苹听厂长的话后，高兴地不知说什么好，吕厂长说：“快去吧，只要是和我合作的，我绝不能让我的客户损失一分钱。”
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