第445章 肥皂上市

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

李俊业拿起了一块绿色锦缎包裹的肥皂，先看了下包装，采用的是上好的锦缎，锦缎上还绣着一幅戏水鸳鸯图。

打开小袋之后，方才露出油纸精心包裹的肥皂，打开油纸，就闻到了一股清晰的茉莉花味，肥皂也按照自己的提示设计为毕竟好抓握的哑铃状，肥皂的两面还阴刻着一副仕女观花图。

李俊业拿起肥皂，抓在手中，肥皂不大不小，甚好抓握，如此沾水之后，就不那么容易滑落了。

李俊业又打开了一个红色的小袋，袋内则露出了一块月饼状的肥皂，上面同样有精美的图案，只不过这次散发的是蔷薇花香。

李俊业又打开了剩余的两个锦袋，分别装的是不同样式的味道和香味。

便点了点头道，“至于顾客具体喜欢什么，我们也不好直接揣摩，就这样用这四个款式先行上市吧！至于之后，再按照顾客的反馈，边积累经验边完善。”

徐牧之开心地道：“现在都准备好了，四海商会那边也交通好了，大伙就等你定个价之后，四海商会就会运往各地的分号，小批量试卖。”

“定价几何，难道你们还没想好吗？”李俊业不解地问道。

徐牧之挠了挠脑袋道：“我们和四海商会那边合计过，暂时认为售价二两一块甚为合宜，但我又觉得肥皂这个东西实在是太奇妙了，若是仅定售价二两，我总觉得有些不甘，但定高了又怕没有市场，所以思来想去，还是决定亲自问问李总兵。”

“一看你就是没做过生意的。”李俊业无奈地叹了一口气。

“定高了？”徐牧之咋舌道。

“定低了。”李俊业严肃地说道。

“定低了？”徐牧之一脸茫然。

李俊业说道：“这么好的东西，造价成本本来就高，普通人根本用不起，用的起的也是非富即贵，你若仅定个三两，怎么能衬托他们的身份，要定就往高了定，就定售价六两，四海商会从你这拿货五两，让他赚一两。”

徐牧之吃惊的伸出了六的手势，吞吞吐吐地道：“我一块肥皂生产成本五十文都没有，一块竟然要卖六两，这未必赚的太多些了吧！”

李俊业白了他一眼道：“世人做生意，哪个会嫌赚的多。”

“你初期肯定生产能力有限，而四海商会会在所有的分号铺货，一旦宣传出去，肯定会有不少人来尝鲜，虽是卖的贵，买的少，但也足够你生产，若是售价定的太低，上来就脱销，纵使有大把的银子，也赚不到你的手上。”

徐牧之点了点头。

李俊业继续说道：“随着你的原料越来充足，生产逐渐扩大，到时候必然供大于求，你再略微降点价，自然有不少人以为捡到了便宜，纷纷前来购买，纵使后面价格越卖越低，但是大家都会永远记得肥皂最开始的售价是六两一块，是一件高昂的奢侈品，纵使他最后是花了二两银子买到，他还会以为自己占了四两的便宜。”

“高啊！”

徐牧之如醍醐灌顶一般，带着膜拜的眼神朝李俊业竖起了一个大拇指。