第245章 接二连三

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“行啊，不过今天的比赛已经结束了，师父计划的下一场比赛是 5 月份的省运会，还有挺长一段时间。这样吧，明天找个操场，咱俩比一比看看，你就清楚了。今天可不行，我太累了，身体还没完全恢复过来呢。”

李辉耀今天连续参加了好几场比赛，确实感觉浑身乏力，只想好好吃顿饭，然后回去休息。

说完，他又夹了一大口肉。

“行，明天就明天！”

李辉光一听，立刻来了精神，眼神中充满了期待。

他已经迫不及待地想看到弟弟在赛场上奔跑的英姿，想亲眼见识一下弟弟的天赋。

“还有啊，你比赛的奖金有三四万那么多吗？这才多长时间？”

李辉光皱了皱眉头，有些担心地问道。他心里想着，这么一大笔钱，弟弟到底是怎么赚来的，可别是为了让家里安心，去跟别人借的，那可就麻烦了。

“很巧，除了比赛奖金，还有一些代言费，还有公安局颁发的线索征集奖励，哈哈，这个可有意思多了，来，咱们边吃边说。”

李辉耀一边解释，一边又叫了两盘肉。一说起这些事，他就特别有成就感，毕竟自己当时可是拯救了至少两个家庭！

就这样，兄弟俩一边吃着火锅，李辉耀一边详细地给李辉光讲述着这些事情。

等又吃光了三盘羊肉后，李辉光已经吃得再也吃不下了，而李辉耀还在大快朵颐。

李辉光已经从最初的震惊中逐渐缓过神来。

今天弟弟的种种表现，着实让他震惊了好几次。没想到弟弟不仅突然成为了体育天才，还如此会赚钱，一下子就赚了 3 万多，这可比自己强太多了。

“你这，让你哥我都无地自容了啊，我到现在还没赚到什么钱。”

李辉光既为弟弟取得的成绩感到无比自豪，同时心里又涌起一股落寞。

想到自己在京城打拼了这么久，却依然没有什么成绩，不禁有些失落。

“大哥，你可是我大哥啊，家里的顶梁柱。我这都是机缘巧合罢了，咱们还是一步一步来。你先在京城站稳脚跟，以后，咱们把爸妈、姐姐都接过来一起住。现在这些都是暂时的，以后肯定会越来越好的，急不来。”

李辉耀看着大哥有些落寞的神情，赶忙安慰道。

他深知大哥一个人在外打拼的不易，也希望大哥能振作起来。

“嗯！对了，你刚刚发传单那一套，感觉跟你以前不太一样啊，怎么人家就爱跟你聊呢？”

李辉光整理好思绪后，终于问出了心中的疑惑。

他实在是太好奇了，迫切想知道弟弟有什么秘诀，说不定能学到些技巧，对自己的销售工作有所帮助。

“大哥，这方面我也是自己琢磨出来的。你看啊，你是一名销售，对吧？那你的任务就是找到那些，有买房需求的客户，然后引导他们购买房子，这才是关键。”

“所以，第一步，你得先分辨出哪些是你的目标客户。”

李辉耀放下筷子，神情认真地给李辉光分析起来。

“然后呢，要弄清楚你能为目标客户提供什么。就拿这房子来说，大家最关心的是什么？比如大概要花多少钱能买到，这个地方有什么优势，像有没有地铁、能不能落户、附近的小学怎么样之类的。”

“也就是说，要抓住用户的需求，这是第二步的关键。”