第66章 从央视到各省实现全覆盖

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陆家贵摇了摇头，道：“那样太晚了，这次我们要投广告和招商同步进行。”

“你们出去除了到各省卫视谈广告外，还要找一家当地的主要报纸，刊登招各省总代理商的广告。”

“如果有人咨询，一定要告诉他们，我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在，想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心，感兴趣的人不会少。”

周明易点了点头：“陆董英明，谈广告和招商同步进行，等代理商招好了，广告可能也该上线了，到时候广告上线，渠道也铺设好，老百姓看到广告后有地方买我们的酒，就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”

物流方面，宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运，因此外省总代的货要他们自己提，无论他们是通过公路还是铁路运送，宝坛老窖公司不管。

为了弥补运费，加上省级总代本身就比市级代理商高，因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋（两瓶），由他们自行提货、自行铺货。

但为了锻炼自己的货运部，将来转型为物流公司，各省代理商不好找车的，可以请宝坛老窖公司帮他们运货，只要按市场价给运费就行。

主打就是用低价快速找到代理商的方式，将货铺到全国各地。

哪怕60元两瓶的出厂价，也比原来的义泉酒零售价还高得多，利润仍然是很大的，陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。

只要能在拿下央视标王之前把渠道建设好，就是胜利。

接下来，陆家贵、周明易、王海波、孙传宇等人兵分数路，奔赴全国各地谈广告、刊登招商热线。

各省卫视根据收视率、覆盖率、广告时长、每天播放次数等不同指标，一年非黄金时段广告费从20万-100万不等。

其中，有两家收视率并不好的卫视有黄金时段空出广告位来，但因为收视率不高，因此价格也不贵，经过电话商议后，陆家贵同意了在这两家卫视黄金时段投放广告的建议。

所有电视台里，广告费最贵的当然是央视。哪怕是非黄金时段，陆家贵也足足付出了880万一年的包年价格。

但陆家贵也觉得物有所值，不仅是因为完成了从央视到省级卫视的基本覆盖，而且和央视广告部搭上了关系。

他虽然知道在1994年年底有央视标王拍卖，也知道拍卖的是1995年的广告，但具体是哪天，他可没记住。

因此，与央视广告部搭上关系后，陆家贵特意提醒了一下，以后有什么广告价格变动，或特殊活动，请对方一定要记得通知自己。

包一整年的广告，880万，即使对央视来说，宝坛老窖公司也是大客户，因此对方满口答应了下来，并透露央视确实有在商讨新的广告方案，等方案确定了到时候一定通知陆董和宝坛老窖公司。

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